АНАЛИЗ НА ПАЗАРНАТА КОШНИЦА

Анализът на пазарната кошница (на английски: Market Basket Analysis) е техника за откриване на връзки между различни продукти, които клиентите купуват заедно. Тя се използва често в ритейл, електронна търговия и маркетинг за оптимизиране на продажбите, подобряване на стратегиите за кръстосани продажби (cross-selling) и създаване на по-ефективни промоционални кампании.

I. Основни стъпки в анализа:

1. Събиране на данни :

• • Трансакционни данни от касови бележки, POS системи или онлайн покупки.
  • Данните включват идентификатор на клиента, идентификатор на транзакция и списък с артикули.

2. Предварителна обработка на данните :

• • • Почистване на данните: премахване на грешки, липсващи стойности и дублирани записи
    • Форматиране на дадения вид, подходящ за анализ (например матрица на транзакции).

3. Приложение на асоциативни правила : Най-често използван метод е Apriori Algorithm , който извежда асоциации между продукти в базата:

1. 1. • Поддръжка (поддръжка): Колко често дадена комбинация от продукти се среща в транзакциите.
      • Доверие (увереност): Вероятността на клиента, закупил продукт A, да закупи и продукт B.
      • Lift (повдигане): Мярка за силата на връзката между продуктите по посока на вас случайно се появява. 

4. Интерпретация на резултата :

• • • • Идентифициране на популярни комбинации от продукти.
      • Определяне на продукти, които могат да бъдат промотирани заедно.

5. Вземане на решения :

• • • • • Оптимизиране на подредбата на продуктите в магазина.
        • Създаване на оценени оферти и пакети.